積水ハウス株式会社

仕事内容

＜全コース共通＞
【1日目】エントリープログラム
　・講義＆選抜型グループワーク

　プログラムは2部構成で、前半は人事担当者による講義を通じて積水ハウスの事業戦略や仕事内容などをWEBサイトでは得られない情報も含めてご紹介します。そして後半は選抜型のグループワークを実施。積水ハウスの住まいづくりを題材にしたワークを通じ、仲間でありライバルでもあるグループメンバーたちと課題に取り組む中で仕事理解を深めていただきます。


（選考通過）
＜全コース共通＞
【2日目】Tomorrow's Life Museum体験
　・関東または関西のTLMを見学しながらお客様案内と同業他社の差別化を体験
　・積水ハウスが世界に誇る業界最高水準の技術を学ぶ

　「Tomorrow’s Life Museum」略してTLMは、積水ハウスの「住まいのテーマパーク」。
　ここでは、わくわくする明日の暮らしをイメージしたり、家づくりの技術のひみつを楽しく学んだり、世界一幸せな「わが家」を体験できます。お客様の立場で、または積水ハウス社員として、住まいづくりの楽しさに触れてみてください。


【3日目・4日目・5日目】
　・各コースごとに事業者実習や営業体験などのプログラムを実施

●営業コース
実際の住宅営業の仕事を、よりリアルにご体感いただけるコース。
戸建て・賃貸部門に分かれ複数名で営業チームを組んでグループワークを実施。3日間の中で初回ニーズ調査や提案書の作成なども行い、最後にはプレゼンをしていただきます。
お客様の潜在ニーズをいかに引き出すヒアリングができるか、ニーズにマッチするベストな土地活用を提案できるのか、他社(他チーム)と競合する中で自チームの提案を選んでもらえるのか…など、住宅営業のあらゆる醍醐味を体験していただく濃密な3日間です！

　【3日目】
　営業職ガイダンス
　ニーズ調査
　・戸建て営業と賃貸営業のやりがいやポイントなどをレクチャーします。
　・チームに分かれて、学んだことを早速活かしながら、最終日のプレゼンに向けてチームで提案書を作成します。

　【4日目】
　プレゼン作成
　提案書作成
　・お客様のニーズ調査後、最適な土地を選定し、提案書のベースを確定します。
　・プランや資金計画書の作成も行います。

　【5日目】
　プレゼン実践
　講評
　・作成いただいた提案書をもとに、実際にチームでのプレゼン大会を行います。
　・他社と競合するうえで、どんなポイントを大切にしてご提案するのかなど、営業の醍醐味を体感します。