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起業1年生が起業1年目を振り返って気づいた、不安の正体はアレだった！ 〜気になるリアルなお金の話〜

こんばんは！

突然ですが、本日は静岡県は富士山の麓「朝霧ジャンボリーオートキャンプ場」に来ています。
焚き火を囲っていたら、つい普段は話さないようなことまで語ってしまいそうというわけで、初noteとして筆を執ってみようかななんて。
※このnoteは2019年に立ち上げたサービス Advent Calendar 2019として書かせて頂いております。

自己紹介遅れました、FLY株式会社の木村と申します。

目次

■自己紹介
■お金に対しての弊社のスタンス
■最後にご報告

■自己紹介
設営・撤収不要のオシャレ手ぶらキャンプを予約出来る「Campify（キャンピファイ）」というサービスを代表として運営しています。

まずは「Campify（キャンピファイ）」を通じて、
「キャンプ初心者の初キャンプはハードルが高い！」
という課題を解決し、
「キャンプ初心者だけでも最高のキャンプ体験が出来る」
ようにします。

そして、
「人の可処分時間を最高の仲間と最高の体験で豊かにする」
べく会社を大きくしていきます。

「Campify（キャンピファイ）」はこんなサービスです！

3月から検証を始め、8月末にα版をリリースしました！
α版リリース後のNPSスコア（10,9を付けた人の％-6以下を付けた人の%）は、約60です。

顧客ロイヤルティを図るNPSスコアでは、"60％"の評価をいただけました！
ざっくりいうと満足した人の割合から、満足いただけなかった人の割合を引いた数値です。

ちなみに大手携帯キャリアのNPSは、
トップが-19％のauであり、最低は-39％、3社のNPS®平均点は−29.6%らしいです！

リリースから3ヶ月ちょいですが、しっかりとユーザーに価値提供出来ていると自負しています。

早速ですが、本題。
私は、昨年末に前職のHRスタートアップリフカムを退職し、今年の3月に創業しました！
そんな起業1年生がこの起業1年目をモチベーション曲線と共に振り返ってみました。

といってもモチベーションはずっと高いので、
「安心」vs「不安」曲線と勝手に名付けてみましたw

大まかに
「安心は事業に左右され、不安はお金に左右される」
ということがわかりました！

起業1年生が起業1年目を振り返って気づいた、不安の正体はお金だった！

ということで、このnoteでは、普段は話さないような「お金」の話を！
起業1年生の会社のお金について。
入ってきたお金と、出て行ったお金。
出せる限りで（あんまり期待はしないでください）話していこうと思います。
※あくまでこうしたらいいよーという話ではなく、こんな感じだったよーっていうご報告です。

■お金に対しての弊社のスタンス
会社を起業したといっても、会社にも色々あります。
よく議論されるスモールビジネスorスタートアップという話
これは起業の科学で有名な田所さんの説明した比較表

https://smallstart.biz/%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B9/2018042201

私と共同創業者の田邊が起業した際、こちらの市場環境でいうところの、
「市場が存在することが確認されていない不確実な環境の下で、市場を作りにいく」
と決断しました。
なので、お金の調達方法はエクイティファイナンスを用い、サムライインキュベートというVC（ベンチャーキャピタル）から出資頂きました。

なので、スタートアップ企業の1年目として聞いてください。

エクイティファイナンスに関してですが、弊社は、6月と8月に計2回資金調達しています。

一番最初の資金調達を実施するために、資金調達前提のアクセラレータープログラムに参加しました。
2つ選考に進み、1つは最終審査で落選してしまいましたがなんとかサムライインキュベートさんの実施している「The First Movers」というプログラムに参加することができました。
https://firstmovers.samurai-incubate.asia/

はじめはシードのVCをまわろうと20社さんくらいの問い合わせフォームに「会ってください！」と送りまくったのですが、
返信頂けたのがサムライさんだけだったのです。

今考えれば、SNSのDMとか知人の紹介とかの方がよかったなあと思ってます笑
この時15分だけの予定が、3時間くらい時間を頂いてブレストに付き合ってくださった岩田さんには感謝してもしきれないです。

そんなこんなでアクセラレータープログラムに参加し、事業を整理してピボットとかもありつつ、無事2月ごろ最初の資金調達が決まりました。

ん？？さっき6月って書いてなかったっけ、、、？
そう、調達は決まってたけど、着金できなかった。
今思えばこれが最初のHARD THINGSでした。
（100自分のせいでしたが、創業2ヶ月目でキャッシュアウトしました。）

ちゃんと調べてればいいのですが、
会社登記に時間がかかることを知らず、更には審査落ちが続き銀行口座開設に2ヶ月以上かかってしまいました。
これはマジで注意してください。
とにかくオススメは
・何行も審査に出しまくること
・VCや税理士さん等にツテがないか聞くこと

結局自分の役員報酬や共同創業者への報酬の支払いは完全にストップとなってしまいました。
これに関しても共同創業者の田邊龍二（名前同じw）には感謝してもしきれない。。。

そんなこんなで無事に？？受託のお金と両親に頭を下げて借りたお金で、3月から事業の検証を始めました。
コアターゲットに近いであろう私たちの友人に声をかけて、荒削りにもほどがある「Campify」というサービスを約20組50人程に使ってもらいました。

サービス内容に調整を加えつつ、
この5ヶ月間の検証で
・サービスのターゲットが明確になったこと
・確かに想定していた課題が存在したこと
・その課題をお金を払って解決したいと思っている人が一定数いること
・Campifyが価値提供できていること
がわかったので既存投資家である、サムライインキュベートさんから2,000万調達しました。

この他に9月からはサービス自体の売上が入ってます。
入ってきたお金編もこれで以上。

■思ってること
そんなこんなで焚き火のせいにしつつ、普段は話さないようなお金のお話を語ってみました。
というわけで、そろそろ次のラウンドの資金調達動き出します！
学生のみなさん、是非お力貸してください！

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