GMO NIKKO株式会社

仕事内容

2021年4月に発足し、2022年9月から本格的にサービス提供を開始したGMO NIKKOの新規事業である「組織マネジメントツール　ワークレビューDX byGMO」の市場開拓と事業成長を目的にテレアポに尽力いただきます。
テレアポを通してお客様からいただいた声をプロダクト開発に活かせる機会もあります。

■事業機会の理解と仮説立案
足元で起こった環境変化や将来起こりうる潜在的な課題などのワークレビューDXの開発背景を理解していただき、「誰に（市場）どの様に（訴求軸）届けるべきか」の仮説を立てていただきます。

■営業戦略の理解と仮説検証準備
営業戦略の全体像を理解していただき、テレアポを行う上で以下の準備をおこなっていただきます。

・ターゲットリスト作成
業界 / 企業規模 / 職種 / 役職 / 採用状況 / 利用システム ..など細かいセグメンテーションが可能です。自身が想定するペルソナをより立体的にして複数のリスト郡を作成いただきます。

・訴求案（スクリプト）作成
ターゲットリスト毎にワークレビューDXの提供価値を組み立て、最適なトークスクリプトを作成いただきます。

■テレアポの実行
自身で設計したターゲットリスト×訴求軸をもとに、アポ獲得を目指し法人企業へテレアポを実行していだきます

■テレアポ結果のフィードバックとPDCA
KPI管理表をもとに定期的な成果報告に対して、社員からフィードバックします。

・定例ミーティング（フィードバック）
テレアポ結果と所感を定量報告と定性報告で進捗を共有いただきます。

・アポイントへの同席（PDCA）
獲得したアポに社員と共に同席し実際に企業の課題に触れ、ターゲットリストやトークスクリプトのブラッシュアップを行いテレアポに活かしていただきます。