株式会社ネクスタ

仕事内容

＜仕事内容＞
●営業
①学ぶ
→製品説明を聞いて、製品を理解する
→設備管理案件の議事録を読む/電話録音を聞く/訪問動画を見ながら、自分でヒアリングリストを作成して、ＦＢをもらう
→顧客訪問に同行し、自分で議事録やヒアリングリストを作成して、ＦＢをもらう
→展示会でお客さんと先輩営業のやりとりを一緒に聞く
②サポートする
→電話やメールで顧客フォローや対応を行う
→議事録やヒアリングリストを作成する
→導入支援が行えるようになり、お客さんの要望を要件表にまとめる
→取説などのお客さん資料を作成する
③営業する
→自分で営業活動を行う
→効率的な営業活動を行うための仕組み作りをする
●事務処理/雑務
　・事務処理：案件発生～売上処理までの一連の流れを覚え、入力処理などを行う。
　・電話対応/郵便受け/お茶出し
　・機器選定/発注：案件や備品に必要な機器を選定し発注までを行う。機器の仕様や価格などの情報をリスト化。
　・機器設定：案件や備品の機器を使用できるように設定し、機器の特性なども把握する。
　・発送品/郵便物の手配：梱包や送り状発行
　・案件収支表作成：ツールを使って、プロジェクトの収支予定や実績表の作成
　・名刺登録：営業が交換した名刺を名刺登録ソフトへ登録
＜業務ステップ＞
■Step1（最初の1～2ヶ月）
・教えてもらうがほとんど
・営業(①学ぶ)と事務処理＝3：7
○得れること
・一般的な営業や事務作業の流れを理解できる
・一般的なBtoBがどんな営業を知ることができ、先輩からのFBももらえる
・システムの知識、工場の知識を学ぶことができる
・色んなツールを使うので、それらのツールに慣れることができる
・まだまだ仕組み化されていないベンチャー感を味わうことができる
○次のステップに進むために
・全体の業務をだいたい理解し、ある程度自分でできるようになれば
■Step2（お客さんへの導入サポートやフォロー）
・営業(②サポートする)と事務処理＝5：5
○得れること
・BtoBの営業で、一人前の営業ができるための先輩からのFBをもらうことができる
○次のステップに進むために
・お客さんに対してある程度話せるようになれば
■Step3（自分で営業にチャレンジ）
・営業(③営業する)と事務処理＝8：2
○得れること
・自分で営業活動を行い、自分の力で結果を出すことができる
・元キーエンス営業1位のノウハウを学んだり、FBがもらえる
＜採用条件＞
・下記の心構えと勤務条件が満たせる人
■必要な心構え
・本気で成長したいと思う気持ちがあり、難しいことやわからいないことも自分なりに考えて粘り強く努力し続けること
→うちのインターンでは、実際の社会人の仕事内容を同じことをしてもらうため、わからないことが多く、覚えるのにすごく時間がかかりますが覚悟してください
→お金も稼ぎたい目的があるのであれば、うちではなく、他のインターンでお願いします
→自分で振り返りと今後の取り組みや改善案などを、毎日の出社後と月1回のまとめを作成してもらい、成長意欲が感じられないと思った場合は、インターンを辞めてもらいます
⇒大変だけど、本気でやれば法人営業力が身につくのはもちろん、ベンチャーならではの色んな仕事を経験や知識が身につき、本当に自分の市場価値を上げれることができます。きっと人生も変わると思いますよ。