GMOインターネット株式会社

仕事内容

アライアンス事業部では、法人向け通信サービス「GMO BIZアクセス」を中心に法人事業の拡大と、GIGAスクール向け教育機関専用回線「GMO光アクセス for Education」を通じた自治体、学校への通信インフラ整備を軸に、営業活動としてはビジネスパートナーの開拓、大型案件の直販、Web販路からのインサイドセールスを行っています。

はじめは営業サポートから入っていただき、業界や商品知識を付けていきながら営業としてのノウハウを身に着けて営業として一人立ちをしていただきます。

◆業務内容◆
営業活動に紐づく業務全般をご担当頂きます。

①事業機会の理解と仮説立案
通信業界や教育ICT市場の動向を調査し、自治体・教育委員会・地域事業者が抱える課題を把握。「誰に・どのようにアプローチすべきか」を仮説設計します。
－市場分析やターゲティング、新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ

②ターゲット選定とリスト作成
仮説に基づいて、アプローチ先となる自治体・教育委員会・地域事業者のリストを作成。セグメントごとに訴求軸を整理し、提案の準備を行います。
－各種KPI設定、数値管理

③架電によるアプローチと接点創出
作成したリストをもとに架電を実施。課題のヒアリングやサービス紹介を行い、商談やウェビナーへの参加につなげます。
－新規パートナー・エンド企業への営業活動（電話／オンライン会議）
－既存パートナーへのキープアップや販売支援策の提案

④ウェビナーによる認知拡大と関係構築
ターゲット地域ごとにウェビナーを企画・運営。自治体や教育機関にサービスを理解していただくと同時に、潜在顧客との関係構築を図ります。
－イベント出展、販促物の作成とディレクション、Web戦略

⑤商談による課題深掘りと提案活動
架電やウェビナーから発展した商談を実施。社員と同席しながら、顧客の課題を深掘りし、解決に向けた提案を行います。（約9割はWeb実施）
－自治体や教育委員会、学校に接点のある地元企業とのパートナーアライアンス締結およびパートナーの戦力化、自治体予算取りのフォローアップ、ハードウェアやICTコンテンツ事業者との協業立案
－グループ各社や外部企業とのアライアンス活動
－お客様の要望に対する技術的実現方法の検討と提案資料作成

⑥フィードバックとPDCAサイクル
営業活動の結果を定例ミーティングで共有。KPIや商談内容を振り返り、社員からのフィードバックをもとに、ターゲット設計やトークスクリプトを改善していきます。